以提升“四力”推动县域经济高质量发展

　　曲沃农商银行以“强投放、重创新、广让利、优考核”为导向，持续提升小微企业金融服务质效，以实际行动践行社会责任和担当。截至目前，该行各项贷款较年初净增5.38亿元，实体贷款较年初净增5.01亿元，涉农及小微企业贷款较年初净增5.6亿元。

　　强投放，助力企业发展加速跑。该行以“两个坚持”为基础，突出信贷投放重点，调整优化信贷结构，确保新增信贷资源优先向小微企业倾斜。一是坚持“网格化”营销。该行定期对县域内所有网格内商户、个体经营户、小微企业进行全面走访，与工商、税务等部门对接，时时更新走访台账。同时，依托在该行已开立结算账户的895户小微企业作为对接客户，延伸产业供应链，深入挖掘上下游小微企业名单，深入开展“快速获客、政策宣讲、入企帮扶”等活动，扎实开展“首贷培植”行动。二是坚持“分层级”营销。该行领导班子带队，定期对中小微企业、县经济开发区等进行走访，在“新材料、智慧果蔬、智创城、高端装备制造”等四大集群上持续发力，实现重点项目全覆盖；针对城镇改造，该行加大与县域内城区开发、小区搬迁等项目对接，加大住房按揭贷款营销；该行班子成员带领网点负责人对接乡镇政府、村两委，并以村委会为主阵地，通过现场会、茶话会等方式，向客户细致讲解整村授信便捷优势及农商行信贷产品服务特色。在延期还本付息上，该行积极对接小微企业贷款延期还本付息需求，及时受理企业申请，限时回复办理。截至目前，该行已累计为10家小微企业办理展期4353万元，为244户存量小微企业新增授信3.66亿元。

　　重创新，谱写普惠金融新篇章。一是针对辖内特色产业、物流运输、绿色农业等，创新推出“特色农业贷”“青年创业贷”“物流贷”“绿色贷”等信贷产品，较好实现了金融需求全对接、全覆盖。截至目前，该行共为678户小微企业提供信贷支持3.11亿元，切实为全县特色产业发展增添了“源头活水”。二是结合“房住不炒”的政策，该行将个人住房按揭贷款首付比例下调至20%，个人住房按揭贷款首套房利率由原来的5.5%下调为4.55%，有效缓解新市民购房压力，助力房地产行业稳健发展。

　　广让利，纾困解难暖心惠民生。一是灵活运用人民银行再贷款资金支持政策，大力推行支农支小再贷款，重点支持农民专业合作社、特色产业种养示范户等主要乡村振兴经营主体发展。截至目前，累计为451户办理再贷款3.35亿元，节约融资成本1175万元。二是全力支持“示范村”创建工作，对县域内4个“示范村”单列信贷投放计划，安排专人对示范村农户、新型农业经营主体、特色产业等涉农主体进行全面走访，确保示范村中所有涉农贷款再贷款覆盖率达100%。三是与临汾市融资担保公司签订了《银担合作协议》、《最高额保证合同》，开启了该县“总对总”批量担保业务的新篇章。截至当前，累计办理银担合作业务332笔，金额1.1亿元，让利111.4万元。四是该行及时设立疫情期间贷款优惠利率审批“绿色通道”，为受疫情影响的小微企业纾困解难，渡过难关。截至目前，共对12家受疫情影响的小微企业减免利息1154万元。

　　优考核，激发斗志勇创新佳绩。该行建立激励机制，不断完善客户经理等级制度，对工作不负责，不能完成贷款营销任务的客户经理予以调岗，形成优胜劣汰的竞争环境；同时，量化新增授信户数、新增用信金额等重点指标任务目标，按月对客户经理进行考核，考核结果直接纳入绩效工资、评先评优等。