和顺农商银行：巧打“三张牌”激发“晋享贷”营销活力

　　和顺农商银行开展“晋享贷”营销竞赛活动，打好“过程管控”“考核激励”“客户体验”三张牌，加快信贷投放，目前已为563位客户办理了“晋享贷”评级授信，用信金额达5323万元。

　　该行打好“过程管控牌”，强化管理工具应用。制定“晋享贷”增户扩面方案，将目标细化分配到人、到日，通过晨夕会每日复盘分析，同时建立“日排名、周调度、月通报”制度，每日通报新增贷款情况，每周对排名后三名的单位督导调度，每月通报考核情况。打好“考核激励牌”，激发全员营销热情。制定贷款营销考核激励方案，明确奖励机制，引导全员树立主动营销意识，持续开展“客户经理贷款PK赛”，每周评出冠、亚、季军，对贷款户数增长排名前5名的客户经理颁发奖牌，引导全员对标赶超。打好“客户体验牌”，全面提升办贷效率。客户经理上门指导提出办贷申请的客户使用手机办理，实现“信息采集现场录、贷款申请现场办、信贷流程现场批”，制定《信贷业务限时办结管理办法》，按照贷款种类，明确从受理申请、贷前调查、审查审批到成功放款等各环节办理时限，切实提升办贷效率。