尧都：打好“四张牌” 决胜“开门红”

　　尧都农商银行坚决落实省农商银行“四个不”要求，紧紧围绕“四个新”部署，打好“四张牌”，在存款、贷款、利润、金融综合达标客户等“四个战场”捷报频传。截至目前，该行存款较年初净增22.2亿元，贷款较年初净增13.3亿元，个人综合金融达标客户较年初净增1.02万户，对公综合金融达标客户较年初净增486户，今年1月份实现净利润1.1亿元，较去年同期净增2779万元。

　　打好“产品牌” 由粗到精开拓新客群

　　该行在前期广泛调研市场的基础上，针对小微企业主、个体工商户、按揭购房族、新市民等贷款主要受众群体的资金需求、申贷条件、用款特点，推出公积金贷、按揭组合消费贷、购车分期贷等6种消费类贷款产品和小本生意贷、创业担保贷等8种经营类贷款，让广大客户仅从贷款产品名称即可对号入座选择适合自己的产品，有效解决客户以往申贷过程中经常遇到的信息不对称问题。同时，该行通过提供门槛更低、手续更简、利率更优惠的信贷支持，全力缩短客户等“贷”时间，让贷款既有速度更有温度。

　　打好“转型牌” 由内向外呈现新气象

　　该行一方面以微贷转型为抓手，聚焦商户、农户囤货备款、新年开工的经营需求，针对各类人群购房买车、大额消费的支出刚需，为客户量身定做信贷服务方案，打消客户因不懂贷款政策而不敢贷、不会贷的顾虑，为客户量身定制贷款服务，把合适的信贷产品推给合适的客户。另一方面充分借助生龙国际、新百汇、晋南农批等核心商圈的平台作用，发动全员走出去，通过政府搭台统一授信、行业协会批量营销、老客户转介绍、线上云营销等方式掀起贷款推荐热潮，持续扩大首贷户，不断提高用信率。

　　打好“服务牌” 由近及远树立新形象

　　该行一是提出“尧都农商，邀您同行”的企业文化口号，让全辖上下充分认识到农商银行与客户是命运共同体，只有把客户的需求满足好，农商银行自身才能发展好。二是紧抓元旦、春节、元宵节等营销旺季，紧锣密鼓走访返乡过年的亲朋好友、创业乡贤，发挥农商银行与本土客户天然的感情优势将资金留在当地；利用社火表演、庙会赶集、迎春走访等契机，持续推进“网点周围三公里”营销活动，不断挖掘新客户、用心回馈老客户、上门对接高净值客户，让更多客户“携手农商，一路同行”。三是持续加强对脱贫农户、“老幼病弱”等群体的帮扶力度，通过引流卖货、上门服务等措施有效解决客户“急难愁盼”问题，目前各类客户数已达到140.42万户。

　　打好“联动牌” 由浅入深激发新动能

　　该行一是紧抓过程管理，全面建立机关包联支行机制，建立“绩效相连、考核相关、指标相依”的战区竞赛模式，让机关部室与一线网点真正融为一体。二是各机构日晒榜、周排队、旬约谈、月通报，把工作做到平时，把进度落到日常，实现“以日促周，以周促旬，以旬促月，以月促季”的效果。三是进一步细化奖惩机制，建立岗位排名奖，激发各层级、各条线员工在岗担当、建功立业的工作激情；开设“开门红”后进人员培训班，邀请营销能手和业务专家对各机构业绩落后人员进行专项辅导，以“不抛弃、不放弃”的宗旨帮助落后人员重树信心、补强弱项。