一鼓作气 奋力交出“首季开门红”满意答卷

　　本部综合报道 “好的开始是成功的一半”，完成“首季开门红”目标，实现存款、贷款、客户数的稳定增长对全系统全年经营工作顺利开展至关重要，交出满意答卷既是系统各级机构的职责所在，更是现实需要、使命使然。如何提升存款营销效率？如何推动贷款投放？如何实现客户数稳步增长？且看系统各级机构如何来书写这份答卷。

　　改进营销方式

　　推动各项业务持续稳步增长

　　尧都农商行充分发挥科技优势，积极上线移动展业平台，打破柜台服务的局限性；安泽农商行将新春佳节作为营销业务的有利时机，分组分片，为商户提供“一对一”“管家式”服务……在“首季开门红”活动中，临汾农信社构筑起“党委书记做主帅、支部书记当主将、党员带动齐上阵、人人肩上有担子”的营销格局，高管带头包对公、中层主导包企业、党员主动包大户、全员认领包小户，以支部、网点为堡垒，进行全面营销。同时，持续聚焦重点机构、关键指标，坚持分类施策、完善机制、强化督导、严格奖惩，多措并举提升业务开展成效。截至2月底，该市农信社各项存款余额较年初净增118.28亿元，完成首季目标的179.21%；实体贷款投放较年初净增40.13亿元，完成首季目标的174.48%。

　　在“首季开门红”冲刺中，系统各级机构积极改进营销方式，同时抓好业务宣传、组织动员、产品创新，推动各项业务工作持续稳步增长。右玉农商行充分发挥党员“头雁”效应，党委班子成员“抓大”，部门和网点党员“管小”，形成坚实的战斗堡垒，与辖区内各行政事业单位、企业单位负责人对接，加大存款、贷款、电子银行业务的营销力度；组织网点大堂经理当好金融产品“营销员”，进行厅堂营销；利用电子屏、海报、街边广告牌、悬挂横幅、微信公众号等方式实现宣传覆盖全辖区。截至目前，该行各项存款余额较年初增长4.39亿元，完成目标的110.85%；各项贷款余额较年初增长3.61亿元，完成目标的113.23%。盂县农商行一是在线下突出网点装饰布置，加大柜面宣传力度；在线上依托微信公众号等宣传平台广泛宣传推广。二是利用“两节”期间有利营销契机，在客户营销和综合服务上下功夫，将存款营销植入产品交叉渗透和渠道等综合服务，深挖客户业务需求。三是利用全新推出的“立享存”存款产品活动，重点突出大额存单的利率利息优势，打出产品组合拳。截至2月末，该行各项存款余额较年初净增7.8亿元，完成首季目标的104.51%。

　　完善推进机制

　　在补齐业务短板上狠下功夫

　　组织开展“厅堂集五福、福气数你牛”、厅堂微沙龙、兑换新钱、赠送对联、“福”字等专题营销活动，创新推出“邻家·节节高”“邻家·步步高”等子系列存款产品……长治农信社积极优化营销团队锁客、日排队奖励、“部室+网点”协作等营销考核激励机制，激发广大员工协力营销的积极性，充分发挥农信社人缘、地缘优势，大力开展电子社保卡签发、IC卡绑卡、微信银行注册绑卡、手机银行注册绑卡、云闪付、晋享生活推广、“晋享e付”商户拓展等专题营销活动，使农信社线上金融服务日益深度融入城乡百姓日常工作和生活应用中，在为广大客户提供全天候、便捷化和实时性良好服务的同时，也为存款稳定增长打下了坚实基础。截至2月底，该市农信社各项存款余额较年初净增78.5亿元，完成首季目标的100.64%。

　　系统各级机构坚持强产品和强机制相结合，一方面，积极完善产品体系，为客户量身定制金融产品，以优产品吸引客户，另一方面，完善营销机制，通过改进业务通报机制、联动营销机制，营造浓厚的营销氛围。介休农商行开展“扫码e时代，人气数您牛”活动，针对“晋享e付”商户设置了云音响免费配备、手续费优惠直降、商户周周抽红包等优惠措施，多方位、多角度提升活动宣传覆盖面。截至2月末，该行“晋享e付”商户净增545户，完成首季目标的138.32%。河曲农商行一方面打造“团队＋机制”的运营模式，切实做到“日统计、周进展、旬通报、月奖励”，实现各项业务同向、同步、协调快速增长。另一方面，通过网格划分、厅堂布置、一句话营销、行长上柜、部门经理当大堂经理等方式，落实“领导带头、跑客营销”机制，建立联动营销机制，以优质客户为中心，实行名单制营销，向其上下游及周边资源辐射，建立客户链和资源网，提供全方位金融服务。截至目前，该行各项存款余额较年初净增4.14亿元，完成首季目标的109%。

　　丰富服务内涵

　　让客户看到变化、得到实惠

　　创新营销举措，相继推出“金融大讲堂”“心意存单”“旧物换新生”等系列感恩回馈主题活动，打造“一社一品”特色活动，拓展营销广度与深度……汾阳市联社坚持线上与线下相融合，在线下，全面开展“走千家、访万户、共成长”竞赛活动，紧密结合辖区居民消费及商圈客户情况，将厅堂与外拓相融合；在线上，利用微信朋友圈、公众号、抖音等新媒体平台开展形式多样的宣传，扩大了网点知名度和辐射圈，增强了客户稳定性和粘合度。截至2月底，该联社各项存款余额较年初净增4.9亿元，完成首季目标的378.13%。

　　系统各级机构用好“百姓银行”这张服务名片，在丰富服务内涵上持续发力，让广大客户看到农信社“重建重塑”新变化，从农信社服务中得到新优惠，进一步提升业务营销成效。沁县农商行坚持“立足县域、服务三农、支小支微”不动摇，一方面积极转变信贷投放思路，为小微企业、个体工商户等量身定制信贷产品，创新推出“信易贷”“诚信贷”等系列信贷产品，满足小微客户、农户“短、频、急”的信贷资金需求。另一方面，专设三农事业部、小微服务部等信贷管理部门和办贷机构，选派优秀客户经理组成信贷队伍，提供多样化“信贷服务套餐”，构建绿色办贷通道，切实满足不同信贷群体的融资需求。截至2月末，该行各项贷款余额较年初净增1.05亿元，完成首季目标的130%。石楼县联社围绕“增户、扩面、提质、增效”这一主线，以“全网格营销、全覆盖营销、全产品营销、全员营销”为手段，全方位开展拓户营销活动，将传统的线下走访营销和线上流量营销结合起来，多点突破、纵深推进，真正做到优化服务、业务经营“两手抓”。截至目前，该联社实体贷款余额较年初净增1.27亿元，完成目标的287.84%；实体贷款户数达到8049户，较年初净增919户。

　　积力之所举，则无不胜也；众智之所为，则无不成也。系统各级机构咬定目标不放松，脚踏实地加油干，坚定不移做好各项营销工作，就一定能在这个春天凝聚起强大的奋进力量，朝着凤凰涅槃、浴火重生，蹚出山西农信转型发展新路的目标大步向前。

　　（综合付华耀、马明、刘晓乾、李嘉莹、张俊君、周文波、乔蕤萱、左航恺、颜亚男、李晓睿、张国祥报道。统筹：任飞鸿）