山西农信：虎虎生威开新局 ——全省农信社不负使命、苦干实干推动发展再上台阶

　　全省农信社年度工作会议为全系统2022年经营管理工作明确奋斗目标、指明努力方向。春节期间，受王亚书记、理事长委托，省联社党委班子成员分别深入基层网点，向奋战在基层一线“最可爱的人”致以诚挚的问候和良好的祝愿，进一步提振员工干事热情、激发全员奋进激情。

　　本部综合报道 人勤春来早，眼下，山西农信处处洋溢着新春的气息、奋进的朝气：进行专项推进、内训督导，网点营销活力倍增；以支部为单位开展“PK”，“有先必争、有冠必夺”的氛围日渐浓厚；持续开展“八进”活动，对企事业单位开展重点营销，低成本存款占比不断提升……全系统贯彻落实省联社党委部署，苦干实干，业务发展呈现新气象。截至2月8日，虽然首季“未过半”，全系统各项存款较年初净增422.5亿元，完成首季目标的64.02%；各项贷款净增237.98亿元，完成首季目标的67.99%；综合金融达标客户达325.07万户，完成首季目标的101.56%。

　　紧跟省联社党委部署

　　在苦干实干中抢抓营销先机

　　对行动缓、作为慢和排队靠后的网点进行专项推进，发挥内训督导的作用将营销实战一体化、立体化和穿插化，前移发展关口把业绩指标转化为网点的经营细节……忻州农商银行对照全省农信社年度工作会议精神绘制“进度表”，以攻坚克难的进取精神紧抓节日旺季营销，全面推进各项业务发展。截至目前，该行各项存款较年初净增7.1亿元，各项贷款较年初净增2.6亿元。

　　系统各级机构紧紧围绕年度工作会确定的改革化险、提质增效总目标，从省联社党委的慰问和指导中汲取前行力量，改进工作措施，优化业务发展，龙骧虎步大干一场，推动业务经营取得新业绩。太原农商银行从优化激励机制、激活经营活力入手，实现管理“由散到聚”的转变，奋力改变业绩落后的现状，一方面，出台营销计价考核方案，对业务营销人员、基层一线员工、突出贡献员工实行倾斜考核，有效激发全员营销的积极性。另一方面，完善“周例会”“督导会”工作机制，召开运营系列竞赛选手、优秀员工代表座谈会，倾听基层建议，发掘业务骨干，形成重品行、拼业绩、比贡献的良性竞争氛围。截至目前，该行各项贷款余额较年初增加13.16亿元，清收处置不良贷款1.2亿元。襄垣农商银行将领导的关怀融入到首季开门红各项工作中，通过与代理做账公司合作，抓住代开税票客户资金往来，积极加大低成本存款营销，同时，将存款业务营销与抓重点客户有效衔接，发动各村会计向村民推介存款产品，带动储蓄存款稳步增长。截至目前，该行新增存款4.94亿元，完成首季目标的58.12%。

　　牢固树立发展理念

　　真抓实干久久为功强业绩

　　厅堂实行“一站式”服务，外拓实行“一句话”营销，回访实行“一揽子”方案……阳城农商银行在营销策略上下功夫，重视服务质效，化繁为简、去粗取精，开展三个“一”立体营销抢抓旺季，推动大堂经理和柜员实行流水化作业，厅堂营销更加彻底；整合汇总各类产品的优势，凝练成通俗易懂、便于理解的宣传语，推动外拓营销更加快速；收集业务难点疑点并形成解决方案，实现客户维护更加高效。截至目前，该行综合金融达标客户较年初净增4827户，达5.5万户。

　　系统各级机构紧紧围绕发展这条主线，铆足虎劲抓营销，与时间赛跑，在充满无限希望的春天，抢市场、扩规模、降成本、增效益，以气吞万里如虎的气势，迎接山西信合的春天。太谷农商银行开展抱团营销，通过加强网点合作，放大“联动”效应，同时，以支部为单位开展“PK”，拼服务质效，比营销成果，晒经营业绩，与同业竞争，与市场博弈，营造“有先必争、有冠必夺”的创先争优氛围。截至目前，该行各项存款较年初净增5.46亿元，各项贷款较年初净增6.12亿元。沁县农商银行组建营销外拓小组，利用业务闲暇时机外拓营销，为客户推荐产品，提升客户体验感；同时，借助自媒体等线上平台，在抖音、微信朋友圈不断转发营销，提升客户对各种产品的认知度。截至目前，该行新增贷款客户216户，新增各项贷款0.99亿元，完成首季目标的90%。大同农商银行集中开展低成本存款和对公存款“双向营销”活动，重点对尚未建立合作关系的单位，特别是财政、交通、水利、医院等重点单位进行营销，全面推动拓客、活客、留客计划有效落地。截至目前，该行各项存款较年初增加12.81亿元，其中对公存款余额较年初增加4.34亿元。

　　始终聚焦发展难题

　　推动经营管理补短板上水平

　　深入开展进机关、进园区、进企业等“八进”活动，组织网点持续加大单位个人活期、对公存款、银行卡存款等营销力度，积极推进代收医保、社保、暖气费、ETC等中间业务……盂县农商银行在“深耕存量”的基础上，着重加强低成本存款的营销力度，不断降低存款付息率。截至2月8日，该行各项存款净增10.99亿元，其中低成本存款净增6.32亿元，占比达到68.88%。

　　系统各级机构着眼长远发展，坚持问题导向，聚焦省联社党委指出的六个难题，持续出实招、硬招，奋力破难题、开新局。大同农信社持续引深开展“79晚间课堂”，形成以高管、中层、内训师为主要讲师的教育培训体系，着力克服“知识恐慌”“本领恐慌。同时，对运营人员业务知识、风险防范、服务营销等薄弱环节持续开展培训，借助“柜面业务实操培训系统”开展好岗位练兵，不断提升柜面业务实操能力、业务风险识别能力、客户服务营销能力。右玉农商银行建立健全绩效考核评价体系，量化任务到每一位员工，充分激发全员干事创业动力，以任务引领考核，以考核牵引营销，以营销扩充收益，通过量化考核形成“比、赶、超”的竞争氛围，增强干部员工的竞争意识和干事创业热情。截至目前，该行各项存款较年初净增1.37亿元。

　　人到半山不停步，船到中流当奋楫。在省联社党委的坚强领导下，全系统以“百尺竿头更进一步”的执着，保持“过了一山再登一峰”的十足干劲，按照改革化险、提质增效的总目标踏实奋进，必将实现经营业绩节节高、虎虎生威开新局！