吕梁农信：信贷转型实现“量质双升”

　　本部讯 （郭永德） 今年以来，吕梁农信社紧紧围绕“改革化险、提质增效”总目标，加快推动信贷转型，实现信贷投放和制度、流程、绩效管理相统一，有力支持了地方经济发展。截至目前，该社实体贷款净增31.46亿元，完成全年目标的52%，“两个普惠”目标全面完成；存贷款余额市场份额32.5%、42.8%，新增份额达到39.1%、40.6%，稳居全市金融机构首位。

　　转变机制

　　流程管理精细化

　　该市农信社在实施差异化信贷限额管控同时，对新增大额授信业务实行事前报备和严格转入，贷款平均额度持续下降到28万元，新增个贷平均额度8万元。同时，全面推进流程银行建设，重构组织架构，建立“一部三中心”，设立市场拓展、集中监测、综合管理“前中后”台分离的管理架构，细化分解营销受理到档案管理7个环节的履责要点、风控标准、办结时限和考核要求等，配套线上申贷、集中风控、档案管理等系统平台，实现个贷办结时限由一周缩短至三天，最快当日办结；千万元(含)以下企业贷款由15日缩短至5日，到期贷款收回率和正常贷款利息收回率分别达到93.35%和95.36%，21日结息率达到93.41%，通过集中监测发放贷款的不良率为0.81%，新增信贷风险“口子”进一步扎紧。

　　因客制宜

　　推出产品标准化

　　在省联社36款产品基础上，该市农信社结合实际将现有产品整合为富农、惠商、快消、兴业、安居五大系列七类标准化产品。同时，鼓励县级行社结合特色产业、客户需求研发专属产品，如中阳县联社“木耳贷”、汾阳农商银行“白酒贷”，方山农商银行“活牛贷”，结合地方特色产业需求，分别支持63户耳农、61户酒商、400户养牛户，1336万元、1.27亿元、9116万元。

　　划小单元

　　网格营销场景化

　　通过开展信用工程、利用晋享E付、搭建商圈场景，该市农信社网格营销服务覆盖全市2214个行政村和65个社区，线上获客平台关注量达到50.49万户，采集客户信息46.75万户，评级授信40.99万户，其中通过“吕梁贷”累计授信22.82万户、228亿元。截至目前，全市对公存款达到3.57万户、202亿元，较年初净增22.82亿元，同比多增5.57亿元，其中财政性存款3371户，76.14亿元。今年新开立财政性存款账户18户、1497万元。实体贷款户数达到13.39万户，较年初净增1.59万户，同比多增1370户。

　　强化考核

　　绩效管理智能化

　　该市农信社“一县一策”指导制定绩效考核办法，统一开发云平台绩效系统，实现人人有任务、岗位有差别、计价有标准、薪酬随时查、能劳者多得，彻底打破多年来“大锅饭”模式。同时，在干部选拔上以业绩为先，原则上业绩考核排名不在前三分之一的人员，不提拔使用。并制定末位淘汰机制，已淘汰2名高管、19名县级行社中层，进一步激发全员干事创业的积极性。

　　该市农信社开展支持市场主体倍增和首贷拓客专项行动，新增重点企业投放12.76亿元，政银企签约项目投放共81个5.67亿元，资金到位率达91.7%，信贷支持抗疫防疫资金1.16亿元；开展助力乡村振兴“百行进万村、争创主办行”行动，所辖方山、柳林农商银行已获批为当地乡村振兴主办行。通过加大绿色产业重点领域投放，绿色贷款余额6.45亿元，较年初净增5.97亿元，完成6月序时目标的129.54%。通过与融资担保公司开展“总对总”批量担保业务，促进财政资金有效利用。