曲沃农商银行：三力并举夯实“双稳”之基

　　本部讯 （王明瑞） 曲沃农商银行以强投放、广让利、优考核为导向，持续提升小微企业金融服务质效，用实际行动践行社会责任。截至目前，该行各项贷款较年初净增5.34亿元，实体贷款较年初净增4.76亿元，普惠型小微企业贷款较年初净增1.6亿元，分别完成全年目标的111%、113%、182%。

　　强投放，助力企业发展加速跑。该行遵循“井田制”规律，将“上下联动”与“创新引领”绘入特色网格。高管带头与曲沃县中小企业局、经济开发区等部门对接，围绕“新材料、智慧果蔬、智创城、高端装备制造”等“专精特新”持续发力，实现重点项目全覆盖，截至目前已累计支持13个项目，支持金额1.28亿元；中层跟进按月与工商、税务等部门对接，围绕“市场主体倍增”工程，延伸产业供应链，深入挖掘上下游小微企业名单，深入开展“快速获客、政策宣讲、入企帮扶”等活动。截至目前，该行个体工商户户数较年初净增242户，余额较年初净增8372万元。各网点以省联社助力乡村振兴“百行进万村、争创主办行”行动为抓手，以省联社36种通用产品为基础，结合农业发展现状，研发“富康-特色农业贷”“青年创业贷”“物流贷”“仓储贷”等十余款信贷产品，实现了金融需求全对接、全覆盖。截至目前，通过创新金融产品共为678户小微企业提供信贷支持3.11亿元。

　　广让利，纾困解难暖心惠民生。该行及时设立疫情期间贷款优惠利率审批“绿色通道”，助力受疫情影响的小微企业渡过难关，截至目前，共为12家受疫情影响的小微企业减免利息1154万元；与临汾市融资担保公司签订《银担合作协议》《最高额保证合同》，开启了“总对总”批量担保业务新篇章。截至目前，累计办理银担合作业务332笔，金额1.11亿元，让利111.4万元；灵活运用人民银行再贷款资金支持政策，大力推行支农支小再贷款，重点支持农民专业合作社、特色产业种养示范户等主要经营主体发展。截至目前，累计为451户小微企业办理再贷款3.35亿元，节约融资成本1175万元。

　　优考核，激发斗志勇创新佳绩。该行建立激励机制，完善客户经理等级制度，按级别核定不同的工资及奖励待遇，对工作不负责，不能完成贷款营销任务的客户经理予以调岗，形成优胜劣汰的竞争环境；同时，量化新增授信户数、新增用信金额等重点指标任务目标，按月对客户经理进行考核，考核结果直接纳入绩效工资、评先评优等；另一方面建立贷款尽职免责制度，激发全员斗志，在不良贷款的听证问责上，对客户经理按照规章制度办理贷款，尽职免责，增加客户经理的营销积极性。