永济农商银行：聚焦“五强”抓应用 打造FTP标杆品牌

　　今年以来，永济农商银行充分发挥管理会计对业务经营的促进作用，聚焦“五强”赋能 FTP应用，提升财务精细化管理水平，提高增盈创利能力，促进了财务与业务的深度融合。

　　该行一是强化FTP挂钩薪酬应用。坚持激励与约束并重的原则，健全完善FTP价格与薪酬挂钩机制，促使前台部门更加合理地使用资金，优化资产配置，提高资金使用效率。推动业务部门关注风险因素，加强风险管理，降低不良资产损失。引导基层网点更加积极地管理资金成本和收益，努力实现更高的FTP利润，从而获得更高的薪酬，提升员工工作激情冲刺业绩。二是强化FTP挂钩费用应用。根据FTP利润合计数（存款FTP利润+贷款FTP利润）配比核定网点挂钩费用，深化FTP系统考核应用，发挥费用撬动创利的作用，实现利润最大化目标，推动财务管理走心出新见成效。三是强化存款客户FTP利润贡献应用。借助管理会计系统，查询客户存款FTP利润排名表，将客户FTP利润贡献情况作为客户分层和营销的依据，结合客户存、贷款到期情况制定差异化营销方案，深挖客户潜力，确保稳存量提增量。四是强化贷款客户FTP利润贡献应用。在《永济农商银行客户经理管理办法》中，将“贷款FTP利润”在客户经理考核标准中进行考核，通过考核客户经理盈利指标完成情况，激发客户经理增盈创收水平。五是强化FTP价值管理应用。 在《永济农商银行星级网点评定工作实施方案》中，将网点经营业绩----“FTP利润”作为星级网点评定的一项重要指标，并对网点使用“晋享e付”收款码FTP利润排名前100名的客户，免费配置收款音响，按季赠送达标奖励，全方位激扬一线员工投身业务的激情和热情。