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汾阳:“五问”答好信贷营销“金融试卷”


来源: 作者:系统管理员 发布时间:[2024年06月14日]
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  今年以来,汾阳农商行始终坚守服务实体经济、提升经营效益的原则,持之以恒开展“问需于民,送贷上门”营销活动,持续加大实体贷款投放,提升信贷投放效能。截至5月末,该行各项贷款余额80.87亿元,较年初增加5.19亿元,增幅达6.86%。

  优化信贷转型,在经营管理转型机制上“问计”。该行通过不断创新技术、转变模式、拓宽渠道,持续优化信贷服务功能,成立普惠金融事业部、乡村振兴事业部、公司小微事业部,统一审批各网点贷款,形成“网点部室负责营销,事业部集中审批”业务模式,从传统存贷业务向一揽子金融产品服务转型,在加快贷款投向调整的同时,实现业务单一向综合性、多元化的金融服务转型,同步加强贷款风险日常监测,及时排查消除风险隐患,坚持早识别、早预警,预防为先、防患未然,严防新增贷款风险。

  深耕两大市场,在强化重点客群营销上“问效”。该行坚持“党建引领业务发展”,依托网格管理营销系统,深耕“城区、农区”两个市场潜力,进一步加快推进党建同业务的融合力度,突出重点客群营销,专项制定个体工商户和小微企业贷款增长计划,组织开展商城攻坚和重点客群营销等营销活动,明确辖区内14家专业商超市场服务,建立专项服务方案,对服务辖区内的自主筛选的1.3万户个体工商户、800户小微企业开展走访对接,及时高效满足其资金需求。

  精准把握需求,在信贷产品推广创新上“问需”。该行着眼于地方产业转型发展趋势,主动对接市委市政府,对照全市产业规划开展精准营销,通过市政府组织实施,串联起中小企业局、农业局、乡村振兴局等职能部门,建立县域内中小微企业台账,由认领网点部室开展名单式走访营销,建立客户档案;由班子成员带头包户,逐户走访重点项目和客户,积极对接,了解实体企业需求,做好“名单制”营销服务,全力服务地方经济建设。

  实时关注政策,在推动政策落实落地上“问策”。该行依托央行宏观调控政策,重点加大中小微企业、个体工商户等行业贷款投放力度,持续扩大普惠小微等政策性贷款规模,及时做好普惠小微贷款贷款支持工具、央行再贷款申请;深化银担合作,破解担保难题,重点加大同政府性融资担保机构合作力度,依托“担保贷”等政策性信贷产品,拓宽业务渠道,优化业务流程,争取合作额度,建立资源共享、风险共担的长效机制。截至5月末,该行累计发放政策性担保贷款金额1.08亿元。

  夯实信贷基础,在持续加强队伍建设上“问情”。该行全面落实“网点+事业部+部室”联动机制,“农商快办”服务队80余名客户经理,每月到全区118个行政村社区、各专业市场及重点企业,在问需于民,送贷上门过程中配套开展社保卡服务、金融知识下乡等活动。截至5月末,该行累计出动服务队700人次,开展集中营销活动28次,普惠金融服务的广度深度提升。同时不断强化网格管理营销系统应用,发挥好网格管理营销系统在客户维护管理、有效对接等方面的重要作用,系统使用率进一步提升。