清徐：聚焦“做小” 长远布局 深耕细作

  作为扎根县域的农村金融机构，清徐农商行始终坚守“姓农、为农、兴农”初心，将“支农支小”作为核心战略。“六个实现”的提出，更是通过对服务对象的精准定位，深化服务“三农”，为构建一个全方位、多层次、可持续的支农支小服务体系指明了方向。清徐农商行通过创新信贷产品、名单制营销、推进整村授信等，正确处理平衡生存与发展、业绩与稳定关系，探索一条具有清徐农商行特色的普惠金融发展之路。

  “支农支小”实践

  （一）信贷产品特色化、精细化。

  清徐农商行坚定支农支小，优化信贷结构，在“标准化信贷产品”晋享贷、住房按揭贷款的基础上，以市场为导向，充分发挥渠道优势和资源优势，将更多的信贷资源向“支农支小”倾斜，围绕县域特色产业创新信贷产品，提升产品与市场需求的匹配度，不断增加普惠金融领域的资源配置，为三农和小微企业客户提供“一站式”金融服务，陆续推出了微捷贷、农户连连贷、烟草贷、收单流水贷、农户连连贷等13款特色信贷产品，支农支小类信贷产品占到61%。截至4月末，发放特色信贷产品4829户、余额7.51亿元。

  （二）名单制营销点对点、面对面。

  清徐农商行以深化政银企协同为抓手，主动与清徐县工业和信息化局、醋产业协会、中小企业局等机构建立战略合作关系，开展有针对性的网格化推进、名单制营销，确保优质民营企业、小微企业精细化覆盖，构建多层次、全方位的客户培育和客户服务体系。依托工业和信息化局在产业政策引导、产业转型升级、企业培育方面的资源优势，清徐农商行深度了解县域内工业企业的发展状况、政策扶持情况等，全面掌握企业技术创新、设备更新、产能扩张等动态需求，精准筛选符合国家产业政策、具有发展潜力的企业；针对清徐县的特色醋产业，在供应链上重点发力，不仅量身定制了“醋都贷”专属信贷产品，为合作交流找好“抓手”，还通过组织专题研讨会、行业交流会等方式，细化与醋产业协会的合作共享，并实施入户走访、送贷上门，加大对辖内酿醋企业及其上下游的小微企业、个体工商户提供信贷支持，满足他们醋产业在扩大生产、技术升级、原料采购、仓储销售等各个环节的资金需求，覆盖醋产业的上、中、下游，对入会的32家醋企进行名单制营销，目前已对接服务16家企业，累计授信1.48亿元。

  (三)整村授信渐进式、夯基础。

  该行持续推进信贷转型“两步走”战略。第一步，持续压降票据余额，资金向实体贷款倾斜。经过近几年的信贷结构调整、票据业务管控。截至目前，该行票据余额压降至20.7亿元，占比下降到18.82%，2022年以来实体贷款由45亿元增至90亿元，“第一步走”已基本完成，目前进入“第二步”，坚持“做小、做散”的信贷理念，旨在将大额贷款逐步转化为普惠小额贷款。“整村授信”便是现阶段采取的主要措施之一，通过持续不断地全辖推动、持续深耕，达到批量筛选、集中授信、整村营销，进一步培育基础客户群体，提升助农服务水平。

  【“背包精神”脉络】

  清徐农商行将“支农支小”作为核心战略，深度融入地方经济发展脉络，把“做小做散”确立为经营之道，立足根本，发扬背包精神的“本土性”“专业性”，与百姓建立深厚的鱼水之情，为乡村振兴提供更精准、更高效的金融支持。