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太谷:坚定支农支小 坚持长期主义


来源: 作者:太谷农商行党委书记、董事长/石爱斌 发布时间:[2025年07月10日]
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  太谷农商行始终坚持将支农支小作为坚守发展定位、破解发展难题、厚植发展优势的“金钥匙”,从战略、战术、战备三个维度精准发力、综合用力,推动支农支小贷款占实体贷款余额80.93%,较年初提升0.55个百分点,涉农贷款余额较年初增加7583万元,以支农支小占比的提升同步带动市场份额、营业收入、经营利润、风险防控等取得相应成效,切实将地域优势、服务优势转化为发展胜势。

  “支农支小”实践

  (一)战略引领:“五步走”深布局、谋全局

  围绕支农支小制定了“五步走”的战略发展规划,谋划了“双户”营销、“三实”活动。通过“五步走”战略,征得政府支持、提振员工士气、掌握市场需求、拉近客户关系、营造浓厚氛围,目前已完成了11个乡镇、152个行政村、125个住宅小区、112个规上企业、81个专精特新企业、13个大型商超、8个大型医疗机构、75个学校的“八个走访对接全覆盖”,构建“政府支持+市场洞察+客户粘性”的良好生态。全区农户授信户数37602户,较年初增加534户,授信覆盖面达到79.84%,较年初提升1.14个百分点。

  (二)战术升级:“标准化+专业化”双轮驱动

  一是针对农业产业信贷产品少、同质化高、标准化程度低的问题,在充分调研的基础上,创新推出8款支农支小的标准化产品,并配套制作了《太谷农商行支农支小特色产品说明书》,提供了标准化产品和标准化营销话术,让员工打仗有枪带,有好枪用。二是把客户经理队伍建设作为支农支小的重要抓手,在全行实行机关瘦身、客户经理扩容专项行动,将更多人员充实到客户经理队伍中,客户经理由原来的63人,增加到101人,占比由32.31%提高至36%。三是研究出台《普惠贷款营销奖励活动方案》《“三实”营销活动促进营销落地激励方案》,通过设立贷款客户营销、优质客户营销、新增客户授信等专项奖励,调动全员的营销积极性。

  (三)战备强化:“顶格推进+立体宣传”筑牢根基

  一是将支农支小作为党委“一号工程”,坚持做到每次党委重要会议必提支农支小要求,下基层调研必指导支农支小工作,督导基层工作必督导支农支小推进情况。通过建立“问题现场解决—机制分批优化”闭环管理,累计解决基层堵点45项。二是以“三实”活动为依托,建立政银企(农)常态化沟通协调机制,与辖区11个乡镇政府联合举办“政银企(农)”签约会,以面对面座谈的方式,着重听取农户、小微企业、新型农业经营主体等客群面临的矛盾和问题,现场提出完善政策供给、促进乡村振兴的对策建议和意见。三是持续开展“讲述农信好故事、传播农信好声音、树立农信好形象”的“三好”宣传活动,实现“有贷款需求能想到农商行、找到农商行、用到农商行”的品牌认知。

  【“背包精神”脉络】

  太谷农商行坚持“支农支小是生命工程、灵魂工程”的工作理念,深刻把握背包精神的“先进性”“本土性”“坚韧性”,以更高站位、更实举措、更强担当,在支农支小中厚植根基、提质赋能、锻造优势,持续推动规模、质量、效益的协同跃升。