太谷：坚定支农支小 坚持长期主义

  太谷农商行始终坚持将支农支小作为坚守发展定位、破解发展难题、厚植发展优势的“金钥匙”，从战略、战术、战备三个维度精准发力、综合用力，推动支农支小贷款占实体贷款余额80.93%，较年初提升0.55个百分点，涉农贷款余额较年初增加7583万元，以支农支小占比的提升同步带动市场份额、营业收入、经营利润、风险防控等取得相应成效，切实将地域优势、服务优势转化为发展胜势。

  “支农支小”实践

  （一）战略引领：“五步走”深布局、谋全局

  围绕支农支小制定了“五步走”的战略发展规划，谋划了“双户”营销、“三实”活动。通过“五步走”战略，征得政府支持、提振员工士气、掌握市场需求、拉近客户关系、营造浓厚氛围，目前已完成了11个乡镇、152个行政村、125个住宅小区、112个规上企业、81个专精特新企业、13个大型商超、8个大型医疗机构、75个学校的“八个走访对接全覆盖”，构建“政府支持+市场洞察+客户粘性”的良好生态。全区农户授信户数37602户，较年初增加534户，授信覆盖面达到79.84%，较年初提升1.14个百分点。

  （二）战术升级：“标准化+专业化”双轮驱动

  一是针对农业产业信贷产品少、同质化高、标准化程度低的问题，在充分调研的基础上，创新推出8款支农支小的标准化产品，并配套制作了《太谷农商行支农支小特色产品说明书》，提供了标准化产品和标准化营销话术，让员工打仗有枪带，有好枪用。二是把客户经理队伍建设作为支农支小的重要抓手，在全行实行机关瘦身、客户经理扩容专项行动，将更多人员充实到客户经理队伍中，客户经理由原来的63人，增加到101人，占比由32.31%提高至36%。三是研究出台《普惠贷款营销奖励活动方案》《“三实”营销活动促进营销落地激励方案》，通过设立贷款客户营销、优质客户营销、新增客户授信等专项奖励，调动全员的营销积极性。

  （三）战备强化：“顶格推进+立体宣传”筑牢根基

  一是将支农支小作为党委“一号工程”，坚持做到每次党委重要会议必提支农支小要求，下基层调研必指导支农支小工作，督导基层工作必督导支农支小推进情况。通过建立“问题现场解决—机制分批优化”闭环管理，累计解决基层堵点45项。二是以“三实”活动为依托，建立政银企（农）常态化沟通协调机制，与辖区11个乡镇政府联合举办“政银企（农）”签约会，以面对面座谈的方式，着重听取农户、小微企业、新型农业经营主体等客群面临的矛盾和问题，现场提出完善政策供给、促进乡村振兴的对策建议和意见。三是持续开展“讲述农信好故事、传播农信好声音、树立农信好形象”的“三好”宣传活动，实现“有贷款需求能想到农商行、找到农商行、用到农商行”的品牌认知。

  【“背包精神”脉络】

  太谷农商行坚持“支农支小是生命工程、灵魂工程”的工作理念，深刻把握背包精神的“先进性”“本土性”“坚韧性”，以更高站位、更实举措、更强担当，在支农支小中厚植根基、提质赋能、锻造优势，持续推动规模、质量、效益的协同跃升。