新年开新局 实干促发展——系统各机构开展“首季开门红”综合营销活动掀热潮

  “山海寻梦，不觉其远；前路迢迢，阔步而行。”2026年是“十五五”开局之年，也是朝气蓬勃、充满希望的一年。实现发展目标，关键在实。唯有戳力同心，狠抓落实，努力实干，全系统开展2026年“首季开门红”综合营销活动方能开好局、起好步。

  新年开新局，实干促发展。山西农商银行抢抓首季金融服务黄金期，夯实全年发展根基，以“迎战开门红、力争全年红”为目标，早谋划、快行动、实举措，全面开展2026年“首季开门红”综合营销活动，以金融“活水”赋能地方经济发展，用实干实绩书写高质量发展新篇章。

  谋定在先，精准布局筑根基。系统各级机构对照省农商行“首季开门红”综合营销活动要求，结合辖内实际制定具体可行的营销活动及配套考核激励方案，对活动进行全面部署，形成策略、活动、资源、产品、管理、激励、督导相配套的一揽子“组合拳”，积极下沉市场阵地、紧贴客户需求、抢抓服务契机，首季营销热度持续升温，拓客声势不断壮大，扎实做好营销前的各项准备工作。

  早谋划早行动早预热  铺就闻令而动的“首战”底色

  谋定在先，精准布局启新程。大同农商行提前研判形势，科学制定首季工作方案，层层分解任务目标，落实分管领导包片督导机制，签订“军令状”，画好“路线图”，“首季开门红”综合营销快速推进。中阳农商行立足县域经济实际，提前开展首季经营形势研判，通过梳理存量客户信息，确定了5项专项服务方案并配套考核奖惩办法，明确了行动路线。太原农商行提前谋划布局，以前瞻思维推动经营逻辑从“吸储放贷”向“结算切入、综合服务”转变，构建差异化竞争体系，为“开门红”赢得战略主动。阳城农商行提前联合辖内15个乡镇开展党建共创活动，与各村村委组建评议团队，对原有白名单客户开展全覆盖、地毯式复核评议，完成了263个村评议。

  营销在先，精准对接定基调。黎都农商行2025年四季度即启动储客行动，利用客户等候时间开展微沙龙营销，同时优化“流动银行”模式，走进商圈、社区、田间地头对接金融需求，前期储备客户1.2万余户。太谷农商行聚焦“首季开门红”综合业务营销目标，锚定客户需求导向，特邀专业导师深入各支行开展“一对一”实地指导，为“首季开门红”综合营销积蓄优势资源力量。山阴农商行梳理辖区内商户、农户的经营特点，实行“按需对接”，精准解决客户的实际痛点，提前锁定旺季营收的存贷款意向，为“首季开门红”综合营销奠定了客户基础。

  揭榜挂帅赛马争先  分片督战下沉帮扶协同发力

  多点发力，综合统筹破局势。泽州农商行各网点落实晨会部署、夕会复盘机制，实时跟踪进度。出台虚拟存款计价分配方案，以“多劳多得”激发全员干劲。左权农商行明确“赢在大堂”工作机制，壮大厅堂服务队伍，锚定“贴心暖客、高效提能、专业拓局”核心，以融合化服务打响厅堂“阵地战”，确保客户“进得来、留得下”。

  多线并进，分片督导强管理。和顺农商行推行班子成员精细化督导机制，建立“日监测、周复盘、旬调度”的定时督战体系，定向聚焦重点业务与薄弱环节，开展专项帮扶与资源调配，全力推动“首季开门红”综合营销高效达成。漳泽农商行班子成员分别与条线部室负责人到各网点就“首季开门红”综合营销情况进行督导，认真听取基层意见建议，现场协调解决存在的困难和问题。

  多位一体，机关下沉做帮扶。祁县农商行全员出击、尽锐出战。机关部室全体人员下沉基层一线帮扶，穿梭于大街小巷，全力冲刺首季目标。朔州农商行机关职能部门主动下沉一线，实行“部室包点，骨干蹲点”机制，协助基层员工开展客户走访、产品营销，现场解决基层在合规操作、流程优化中的难题，打通机关服务基层的“最后一环”。霍州农商行抽调机关14人下沉基层网点驻点帮扶，化身“临时大堂经理”和外拓专员，跟随网点走访商户企业，切实壮大基层力量，为首季工作起好步筑牢根基。尧都农商行践行“一线工作法”，班子成员化身“营销指战员”，与支行员工共同分析客户结构、研判区域市场特点，针对营销中遇到的堵点、难点现场办公、协调资源，树立了“上下同欲、合力攻坚”的鲜明导向。

  存贷并举场景赋能  “首季开门红”综合营销多点开花

  深耕本土，暖心服务赢口碑。曲沃农商行开发区支行大堂经理小郭在厅堂营销中了解到客户卫大哥想开家超市，可租门面、进货源都缺钱，于是当天就和客户经理给他量身定制贷款方案，20万元贷款顺利到账，充分凸显出“贴心、高效、专业”的服务理念。孝义农商行，客户经理小缑每天坚持晨会定目标、全天下沉营销、夕会开展复盘的工作方法，骑摩托逐村走访，解读各类信贷产品政策、利率标准及申请流程，耐心解答群众疑问，精准匹配信贷需求，目前已为65户客户办理授信900余万元。屯留农商行客户经理老栗在与同事走访一家酒业公司时，恰逢企业为春节旺季备货资金吃紧，于是现场组成服务小组，通过移动终端同步采集资料、核实经营情况，现场完成贷前调查关键环节，化解企业燃眉之急。

  丰富场景，营销活动创实绩。蒲县农商行紧扣县域经济特色，将“首季开门红”综合营销与蒲县年俗文化场景深度融合，在厅堂设置“蒲县特产展示区”，在营销获客的同时，打好“文化名片”，增强客户归属感。同时依托企业微信平台，将银行拓客动作融入文旅宣传中，截至目前，企业微信累计添加客户4万余人，实现了“存量稳增、新增拓面”。高平农商行与市人民医院签订银医合作战略协议，围绕智慧诊疗系统及自助机具的开发与布放进行全面对接，将银行结算端口接入诊疗收费流程中，以机具为媒介实现挂号、缴款、医保登记一体化自助操作，打造良好的银医合作场景，实现人民医院对公账户成功落户并增存0.56亿元。

  产品创新，增户拓面有章法。沁水农商行在“首季开门红”综合营销活动中，针对本地香菇产业特点，创新推出“亲农贷”等信贷产品，为合作社提供精准金融支持。通过“整村授信”模式批量对接菇农，为合作社提供从菌棒采购到香菇销售的全链条信贷支持，有效解决了其担保难、融资贵的问题，助力香菇产业规模化、标准化发展。榆次农商行在紧贴客户需求，充分细分市场基础上，倾力打造“一个品牌、两个系列、七款产品”多元化竞争体系，树立“愉快贷”品牌，创新推出“富农贷、富商贷、烟商贷、码商贷”等七款产品，实现各类市场主体信贷需求全覆盖，全面推进“首季开门红”综合营销增户扩面。晋城农商行紧扣首季市场脉搏，以客户需求为导向，深入推进产品创新。创新研发16款信贷产品，搭建“金马快贷”产品体系，有效覆盖了农户、小微、新市民等重点客群，满足消费、经营各类场景。

  （综合大同/宋建波、中阳/刘畅、太原/马彦伟、阳城/田哲禹、黎都/张晓琳、太谷/马利芳、山阴/王晋鋆、泽州/田玲、左权/李雪姣、和顺/王玮琎、漳泽/李雪、祁县/范昭余庆、朔州/石亚华、霍州/韩莉、尧都/陈萍、曲沃/牛青武、孝义/方晓红、屯留/王晋豫、蒲县/刘伟奇、高平/张婧媛、沁水/崔登科、榆次/段政、晋城/钱柯宇报道。统筹：高平/田玲）