金融甘霖润泽特色园区流光溢“菜”

　　曲沃县作为“全国蔬菜重点县”，拥有“国家现代农业示范区”“国家农产品质量安全县”“国家乡村振兴示范县创建单位”等二十余张农业“国字号”名片，农业基础条件优越，果蔬标准化种植面积达到90%以上，其中设施蔬菜面积达到2.59万亩，蔬菜总产量44.07万吨，占临汾市蔬菜产量的41.5%，已成为曲沃农民增收的重要渠道。

　　近年来，曲沃农商行坚决贯彻落实省农商行支农惠农政策，因地制宜倾力支持辖区“南菜北果”农业特色产业发展，尤其是采取贴身、追身、合身等便民服务措施，支持了以史村镇张范蔬菜大棚园区、北董大蒜种植园区、万户樱桃种植园区为代表的特色农业产业园区发展。

　　农商行服务“追身”

　　园区农民尽显“尊贵范”

　　2021年，曲沃县史村镇张范村菜农郝某听到有菜农建设“智能化”第六代新式大棚的消息后，激动一番后又有些失落，激动的是第六代蔬菜大棚省时省力，智能管控，失落的是自己建棚资金短缺，空有理想抱负不能实现。曲沃农商行针对张范蔬菜大棚园区菜农实际需求，开展“五因制宜特色服务”，即因业制宜，电话联系暖人心，针对有业务往来的园区“老客户”采取电话回访的方式，量身定制特色金融产品，积极推荐“富农贷”“富康贷”等信贷产品，同时充分发挥网贷平台“快”的优势，让客户切实感受到“贷款一键申请、资金一步到位、办贷一次不跑”的高效服务。因友制宜，朋友推荐达共鸣，与村委、农业园区管委会积极沟通，在实地走访、加入微信群的基础上，添加同在一个园区的农户为好友，通过老朋友结识新朋友，利用老客户对农商行的产品、服务反馈来提高产品知名度，从而吸引更多园区客户。因地制宜，参会参训派折页，制作色彩鲜艳、内容具体的宣传材料，包括信贷产品明白卡、网点分布图及联系电话等，大力宣传各类金融产品的优势和特点，吸引更多的潜在客户成为新客户。因“好”制宜，主流媒体占主位，针对新型农民喜欢关注抖音、视频号等网络媒体，联合县融媒体中心在“沃发布”“早安曲沃”等主流媒体进行宣传，通过农户现身说法、农业智能化小知识等群众喜闻乐见的形式，让更多农户感受到该行产品特点与优势，进而引发客户兴趣。因人制宜，主动营销抢先机，针对园区菜农喜好及流向特点，组成营销小分队分赴赶集场地、农村戏台等人流密集地进行有效宣传，最大程度提升工作质效。郝某正是通过手机在村委微信群内得知农商行产品信息，一个电话客户经理即到村开展现场授信，不到一个小时就办好了10万元的授信手续，在后续管理中郝某想要升级产品，农商行为其追加10万元贷款，直接解决了他的后顾之忧。

　　农商行服务“合身”

　　农商、菜农合作尽显“兄弟范”

　　曲沃农商行因地制宜采取“政策引领+产品创新+网络营销”多向发力的特色服务措施助力农业特色产业发展。政策引领，结合县域特色产业发展规划，积极践行“乡村振兴主办银行”的使命担当，出台《持续引深“南菜北果”特色产业场景建设工作方案》，持续加大对特色产业专业村专业户、合作社对接频率，满足不同层次客户贷款需求。产品创新，高效使用“人民银行再贷款”“政府性融资担保”加“富康农业贷”的“2+1”网贷融资机制，推出系列“特色农业贷”专属产品，助力特色产业增信、增额。2023年，该行累计投放贷款6.09亿元支持“南菜”产业4961户农户创业增收；累计投放贷款4.08亿元支持“北果”产业3110户农户走上发家致富道路。“网络营销”，积极帮助农民拓展销售渠道，与电商平台合作，开设网上销售平台，农商员工化身主播，向“老铁”推荐介绍，组织员工开展“人人齐上阵，个个是行家”的营销场景、话术演练，组织全员充分了解各种蔬菜瓜果产品的特点、优势、服务等方面知识，全面掌握话术、主动出击，开口营销，让各园区农业产品销售突破了地域限制。

　　农商行服务“贴身”

　　新一代园区生产尽显“科技范”

　　在遍布智能设备、色彩缤纷的蔬菜大棚里，菜农祁某现场算了一笔账：新式大棚土地利用率高，可达80%，以黄瓜棚为例，每个大棚可种植黄瓜苗15000株左右，每株苗产量约为20斤，每个大棚年收入可达40万元。这种以科技创新为主导的先进生产方式，在曲沃农商行多维度的有力支持下，正在县域内逐步推广。从史村镇张范村第一代大棚建设开始，曲沃农商行就采取“简便、提额、优惠”六字工作方针予以大力支持。截至目前，该行投放贷款470万元支持史村镇张范村农户连片建成第六代“新型智能日光温室大棚”，依托数字化管控系统，实现蔬菜大棚管理工作智能化一键操作，不仅推动了农业技术的革新，提高了农业生产的效率，也为农民带来了实实在在的收益。