葡萄熟了，“金扶手”来了，“串”起了农民致富路

　　近年来，随着阳光玫瑰葡萄这一优质果蔬品种的引进和推广，夏县越来越多的农户投身于这一高效农业的种植中。然而，资金短缺往往制约着种植规模的扩大和品质的提升。夏县农商银行以其专业的金融服务和创新的金融产品，及时为阳光玫瑰葡萄种植户们送来了“金融活水”。这不，回乡创业的李大哥就是农商银行扶持的种植户之一。

　　李大哥，早年在外务工，现回乡种植葡萄多年，在乡亲们眼里，这是一位勤劳肯干的年轻人，你看他站在葡萄园前，眉头紧锁，阳光玫瑰葡萄的市场热潮让他心动，但资金短缺却像一块巨石压在他的心头。正当他一筹莫展，几乎要放弃这转型的念头时，夏县农商银行的小微贷款如一场及时雨般降临。

　　“李大哥，我们了解到您的种植计划，特意为您带来了小微贷款的好消息。”夏县农商银行工作人员的话语如同甘霖，瞬间滋润了李大哥干涸的心田。

　　李大哥的眼神逐渐变得明亮，嘴角也露出了久违的笑容。他仿佛看到了一片广阔的葡萄园，在阳光下熠熠生辉，每一串葡萄都饱满诱人。凭借20万元小微贷款，李大哥成功培育种植他心心念念的阳光玫瑰。转眼间，丰收的季节悄然而至。他的葡萄园里，一串串阳光玫瑰葡萄如同宝石般璀璨夺目，散发着诱人的香气。看着这片丰收的景象，李大哥的心中充满了感激。他知道，这场及时雨般的小微贷款不仅滋润了他的葡萄园，更滋润了他的心田。这笔贷款如同神奇的魔法棒，让他的种植事业焕发出了勃勃生机。如今，他的阳光玫瑰葡萄已经成为当地的知名品牌，他的种植事业也蒸蒸日上。

　　今年以来，夏县农商银行以信贷工厂为契机，以“五化”同步为抓手，优服务强管理，相继向当地果蔬种植320余户发放扶持资金4500万元，构建起利益紧密联结、产销密切衔接、长期稳定的新型农商关系，促进了农业增产、农民增收、农村增效。

　　一是以数字化支撑实现流程优化。依托“晋享贷”平台实现贷款申请、审批、签约和放款的在线化操作，大幅缩短了贷款发放时间。优化贷款流程，梳理并简化复杂繁琐的手续，并推出“一张纸”贷款承诺、电子材料收集等方式，减少客户办理贷款的时间和成本，提升客户体验度。二是以精细化管理实现服务提质。根据地域、行业和客户特点提供定制化金融服务，该行小微贷款经营中心在夏县各区域建立对接小组，进行全面对接，并通过行业分析报告精准分析客户需求，建立标准化服务流程，要求客户经理每日整理工作日志，梳理跟踪走访情况，做好客户池管理。同时，每月提炼优秀营销案例进行总结和分享，形成符合市场需求的营销服务方案。三是以定制化产品满足金融需求。针对不同客户群体的金融需求，推出多样化的信贷产品。为支持“三农”和实体经济发展，创新了“小夏贷”“富商贷”“助农贷”等产品；针对果蔬产业推出了“西瓜贷”“蔬果贷”等专属信贷产品，并提供灵活的还款方式，如：等额本息、等额本金、随借随还等，多样化的保证方式，如：信用、担保等，以满足客户的不同需求。四是以多维化获客实现营销升级。通过官方公众号、短视频、微信群等线上渠道进行广泛宣传，并结合线下业务办理提升宣传精准度。通过线上获客渠道分类管理客户，标记存量客户，重点关注客户需求，实现精准对接提升营销效果。同时，建立晨夕会制度，分享金融知识、开展头脑风暴和创新营销方式讨论，采取加减分管理办法激励员工建言献策，提升员工获客能力。五是以高效化防控实现安全发展。构建“调查技术+数字化系统风控+分级授权审批+即时风险问责+清收文化建设”模型，建立线下为主、线上为辅的风控机制，在贷前、贷中、贷后筑牢全流程风险底线。通过数字化支撑、精细化管理、产品创新、有效营销与宣传策略以及严格的风险防控措施，为小微企业、个体工商户及果蔬种植户等提供了高效、便捷、定制化的金融服务，促推夏县现代农业有力有序高质量发展。